要在小红书上获取流量，实现商业盈利，就必须理解小红书的经营动向。猿智引擎，对小红书市场的需求和发展动向进行了整理，并总结出了在2024年后的7大经营方向，以供大家借鉴。
对于任何一个想要在小红书上获得流量、获得影响力、获得收益的人来说，我们必须要理解小红书的生态，明白自己在小红书中的地位，这样才能不断地获得更多的收益。
做为2024年公域流量的洼地，小红书不得不重视起来，猿智引擎通过对大量小红书账号的研究，也研究出一些爆款的模版，我们期待着到了2024年，能够帮助更多的人在这个平台上拿到精准流量，因为我们相信，小红书对于普通人和企业来说，都是一个很好的平台。
为了对小红书有一个更深层次的认识，猿智引擎特意研究了公域平台的流量趋势，并根据本人十多年的市场营销工作及媒体经营的经历，对小红书的市场需要及发展动向进行了整理，并总结出了2024年小红书的7条经营发展路线，供大家借鉴。
从本质上讲，小红书是一个平台，再怎么新兴，也是一个平台，一个平台，最重要的两个要素，一是获取流量，二是实现商业价值。
流量就是用户，小红书是一个包含了创作者和观众的内容平台，我们就是小红书用户中的创作者，在小红书的生态系统中，我们的地位和角色如下：
对于小红书来说，内容创作者是流量和商业化的关键，而博主和平台之间的交易，也是以这两点为中心的。
从流量的角度来说，平台可以通过作者的作品吸引新的受众，并且通过让受众看到自己的作品，来保持他们的粘性。而作者则是靠着自己的作品，在这个平台上引起更多人的注意。
而在商业上，则是通过分享好东西、分享攻略等手段，让卖家更好地销售商品，从而实现商业价值的转化。而这些人，则是靠着带货，或者是种草，来赚钱。
接下来，就是关于小红书的流量和商业化了。
前面有抖音在跑马圈地，后面有一个掌握着微信大部分市场的视频号，小红书想要在流量和变现上打出一条属于自己的道路，必须要靠自己的特色制造差异化，下面给大家分析下：
01. 红宝书的突破与群体关注
任何一个品牌，一个产品，都有两个步骤。
第一个阶段，是一个还没有建立起来的商业模型，虽然会有一定的发展，但也会有一定的投资。流量是有时效的，三个月之前的流量，三个月之后再进行商业化的转换，那就得从头再来了，这跟获得新的流量没什么区别。
第二个阶段，就是当这个商业模式有了雏形，有了一定的效果之后，再加大对用户的投资，这样才能保证用户不会白白流失。2022年，小红书上的买家数量更多，GMV播放量过亿，还登上了前一百名买家榜，这是一个非常好的成绩。
同年十二月的时候，小红书宣布了与央视的合作，与央视共同打造了一档名为《大家的春晚》的直播平台，观看人数达到了十亿，参与度达到了一亿七千万，#我们的新年#更是获得了将近13亿的点击量。
春节联欢晚会就像是一个庞大的用户池，可以让小红书快速获取流量。
过完年，小红还和国内8个大品牌合作，在356座城市开设了超过四万家店铺，免费提供了免费的奶茶，参加人数达到了三千五百万。在此我们可以看到要点：小红书在寻求突破流量的过程中，依然把目光放在了青少年身上。
伴随着小红书的突破，原本“流量洼地”的竞争者也在不断增多，而更多的品牌公司也在不断地加入，想要让小红书的生意变得更加红火，关键在于：平台的月活跃度，用户的使用时长，能否跟得上新加入的作者们的流量需要？
毕竟，在很多kol和很多运营站点的公告里，小红书仍然是今年最好的选择，而我也发现，周围很多人都有了一个新的愿望：我要开一个小红书。
所以，现在的问题还是：这个平台的月活增长速度和使用时间，能否跟得上不断涌现的新用户的流量要求？根据小红书CEO星矢10周年纪念活动的分享，以及COO柯南在极客公园的采访，可以看出，小红书将会以社群的形式呈现出来。
我们可以由此得出结论，小红书尽管正在进行流量突破，但是速度并不是很快，这样的话，这个平台上的流量就会更加宝贵。
而且，小红的影响力要比其他平台高得多，很多粉丝几十上百的粉丝，都能获得千赞甚至上万个赞，很多粉丝过十万的粉丝，也就是几十个赞而已，这也是为什么小红对新手比较友善的原因。
但对于每个用户来说，平均分发的流量减少了，爆发的可能性降低了，对账号的影响也变小了，这也就意味着：小红书的账户将会越来越没有价值。如果你想要在小红书上赚钱，还是靠广，这就意味着，你的压力会很大，因为，在流量变少，账号影响力变弱的情况下，想要保持账号的稳定性，就很难了。
更何况，小红书还有一条比较隐蔽的规定，比如封号，限制流量，删文等等，有的时候一个不注意，直接就把人给删了。
于是，那些会赚钱的人，就不会把目光放在小红的粉丝和点赞上，而是放在了带货的销售额和流量上。
到了2022年，小红要做到这一点，就不需要考虑粉丝数量和广告数量，要考虑的是商品和流量，要考虑的是如何让自己的粉丝数量和广告数量变得更多，从而获得更多的利润，从而获得更多的利润。
02、商业：小红书的商业化进程与商业模式的革新
打开小红书创作者中心，可以看到小红书的30门课中，有13门是和“商业种草”有关系的，还有一门是商务合作中心发布的在线公告。可以看出，小红书在最近的一段时间里，还是主打的是商业化的种草业务。
小红书的商务种草是什么？
从这家公司的负责人那里，可以看出，小红现在主要有三种种草的商业模式：blogger的合作，可以看做是一种植入式的商业模式，由品牌公司提出招聘要求和内容预算，然后由作者与作者达成协议，而付费则是“接广子”。
所谓买家合作，指的就是小红书上的带货，它包含笔记带货和直播，现在的平台主要是直播带货，由主播在选品中心挑选商品带货，而品牌方也可以直接邀请网红带货，这二者之间的差别，就在于佣金的多少；
这是小红书上对本土化的一种尝试，只要你在当地开一家店铺，并且发表一篇文章，就能得到大量的粉丝支持和提成。
目前已经上线的一些功能都是目前的情况，而将来的发展方向，则可以从一些高管的演讲中看到，之前红宝书CEO星矢与COO在十年庆典上的演讲上可以看出，在商业化方面，小红大概是希望得到以下几点：
1、多元化经营
小红书本身所说的“种草”，就是以高质量的内容来触达用户，并影响他们。相对于抖音和B站，小红书在做电商方面的天赋更高：2013的时候，小红书1.0版是七国消费指南，“购物攻略”自然和“电商”扯上了关系。随后，又有一个新的社群，叫做“国外购物共享社群”。很显然，小红书的目标是生活方式分享和商业购物。
这种理念，和当初的淘宝差不多，都是以各种形式出现的，只不过，淘宝纯粹的电子商务性质，决定了其在本地生活，在虚拟内容，在个人IP，在大宗商品交易上，都处于劣势。
小红书构建的内容电商商业模式能否打破这个限制？我想，小红也在尝试，而且也有了一些成果。
对于平台而言，生意是一场真实的博弈，光有“希望拥有多种类型的业务”还远远不够，还必须要有一个成功的模式，吸引更多的从业者加入，当达到了一定的交易额，达到了一定的程度，就可以称之为“业态”了。
因此，小红书非常注重把商品以外的商业模式进行商业化。这个步骤，自然是一步步来的：
首先，要加快商品商业种草模式的发展，这是小红书商业化的基础，有了这块基础，小红书就可以轻松地尝试其它的商业化模式，因此，在2024年之前，买手直播的模式还会被各大平台所推崇，小红书的买家们也会加入进来，只要竞争对手越来越多，他们的速度就会越来越快。
其次，小红书给自己的商业定位就是“有特色的人群，优质的种草”，这也是为什么小红愿意帮助新的产业发展的原因，因为这可以让小红书和抖音、视频号等不同的地方更加突出。小红书是个“颜控”，“品质生活”的地方，因此，年轻人喜欢的视觉化的新产业，在红宝书上就有了商机。所谓视觉化，就是可以用图片和视频直观地展现出来，例如原创设计的新中式服装、定制宠物毛毯等等，你可以去ins或者类似的海外社群或者网络上找到。
第三，是本土化的商业模式，即“一切都可以种草”所包含的服务和经验。抖音两年前就已经进入了本地生活行业，在这种模式的商业化方面，它要比小红书更快一些，不过，在前些年，小红书上的探店视频曾经风靡一时，许多生活方式的博客都具备了探店和共享的能力，因此，在这方面，小红书有着自身的优势，小红的探店与淘宝的合作，也是一个非常重要的话题。
2、将搜索商业化
在极客公园采访小红书COO柯南时，柯南说了一个有趣的数字：每个月活者中，70%的人在红宝书上进行过搜索，30%的月活人进入红宝书的首要任务就是进行搜索，很多新的使用者也是通过这个来了解小红书的。
小红书为了吸引更多的新顾客，肯定会更加注重搜索的流量。柯南还说，今后，小红将会更多地关注于搜索引擎的业务价值，同时也会为这个平台保留更多的用户，也就是说，在将来，这个榜单将会发生改变：
01、内容的承载能力将会变成一个更多的衡量标准，这就是搜索引擎的业务价值；
02、内容的真实性，差异化也将是一个很大的考量因素，这就是对用户的搜寻的价值。
因此，在小红书上，大家可以更多地关注小红书的搜索流量。
对网页的主题词进行编排，在标题，标题，主题，封面文本中进行纵向分割；注重对种草内容进行广告投放的数据指数的优化；内容更加生动，更加贴近现实，也更加具体。
3、交互和重复购买
柯南指出，在销售单数量增加的同时，他也提出了对企业长远发展的愿望。从品牌管理的视角来看，企业的长远运营主要有：建立品牌形象（形象）、品牌和消费者之间的互动（音量）、体验和复购（销售），而最重要的是互动和重购。
而在互动方面，小红也做出了一些很好的例子，比如改装过的五菱宏光mini，比如延安的苹果。
去年八月，小红书CEO邢矢在一次内部交流中表示，公司的价值，并不在于提高效率，而在于产品本身，让产品本身产生更多的商业价值，因此，高品质和高客单，将会成为小红书今后的发展方向。
03、差别：红宝书的不同之处
小红书的简介很简单，就是“真实”、“向上”、“多元”。
在去年十二月，红宝书的官网《小红书2023年度趋势》里，有一段话是这么写的：
这种潮流，并不是因为舆论引导，也不是因为一时的热度，而是因为小红的使用者越来越多样化，他们对生命的热爱，让新的潮流打破了圈子，让新的观众越来越多，慢慢地成为了一种可以被更多人感知到的生活方式。
在众多的支持下，小红书坚定地贯彻了这一点。
1、流量分散化
有三条理由可以使我们得出这样的结论：
从操作上来看，小红的账户是所有网站中权重最低的，但它却是所有平台中，人气最旺的一个。小红书上的明星粉丝和明星人数在所有的平台上都比较少；
小红书并不会造出什么神仙，它只会用一帮人去聚集感兴趣的人，例如近期的网络购物达人标准建立，从董洁到伊能静到章小蕙，再到百强买家排行榜，小红书更倾向于把所有的鸡蛋都放到多个筐中，而不是把所有的鸡蛋都放到一个筐中；
柯南还表示，小红要成为一个庞大的社群，为更多的人提供服务，但这些大社群是由一个个小团体，圈层叠加起来的，而不是聚合在一个人或一个圈层身上。
对于一个网站来说，想要让更多的人加入到这个项目中来，就必须要有一个标准，而小红书并不想依靠这个标准，她想要的是，这个标准可以在短时间内被取代，这样她就不用担心自己的流量丢失了。
如何在平台和博主之间找到一个合理的平衡点，这是一个很实际的问题，很多人都会选择小红书，是因为小红书的氛围很好，内容也很好，但如果给小红书提供这种氛围和内容的人，就会对它失去兴趣，新来的用户被别的平台吸引，那么这个平台也会很快分崩离析。
因此，“多元业态”中的“IP的种草”，就是小红虽然很乐意看到 IP的到来，但是却不想让 IP变得太大。这对于想成为百万网红的博主不是一件好事，但是对于那种只要有一千多个死忠粉，就能让他们的事业变得更好的博主，却不是件坏事。
因为小红书天然的不断地为新的用户提供更多的流量，这样才能让新用户更快地体验到更多的好处，从而有更多的用户愿意加入。我觉得，从长远来看，这个平台对于新人还是非常友好的。
与此同时，在小红网上，你的终极目标不是培养一个账号，也不是一个打广告的，你的终极目标是卖货、引流，你要做的，就是赚钱，抢人。
2、生活的共鸣
小红书所选取的内容的出发点，就是关于生活的共享，由于与生命相关的东西比较多，所以商品化的机会也比较大。
小红书将自己定位为一个温馨的小型社群，在社群中营造一种「珍视现在的生命，并为此而奋斗」的风气。我们可以看出，即使有很多“小小躺平”、“97出生的人提前退役”，看似很堕落，但实际上却是一种积极的人生心态，一种打破现状，寻找更好的自己的尝试。
因此，在小红书上，比较流行的分享内容是温暖正面的，分享一些细枝末节中的美丽，而非矛盾冲突或者负面情感，这些都是在小红书上进行内容创作时要考虑的。
04、总结：2022年的红宝书还是很有价值的
经过对小红书的7个经营方向进行了分析和整理，归纳如下：
1、新号还是有可能加入的。
虽说短时间内，短视频和直播都在争夺用户的份额，但与其它网站的区别在于，小红书还是以文字为主，粉丝数量众多，制作费用也相对低廉，因此，小红书依然是一个很容易进入的平台。
2、不要追求粉丝数量，要追求更容易赚钱的东西。
到了2024年，小红要做到这一点，就不需要考虑粉丝数量和广告数量，要考虑的是商品和流量，要考虑的是如何让自己的粉丝数量和广告数量变得更多，从而获得更多的销售额，获得更多的利润。
3、直播是一个不错的选择
4、视觉化、品质感强的个人品牌可以在小红书上推广
5、注重搜索流量，做好关键词的布局
6、关注小红书本地化和探店的动作
7、内容属性温暖、细节、生活化
上面的这些都是比较概念化的想法，在研究这个平台的这段时间里，我最大的感觉就是：见过了不少大而全的、方法论的东西，但是在具体的落地执行层面，却总是会感到困惑，不知道应该如何去做。
