1、普通人看得懂且能尝试的抖音直播带货
2、不露脸直播的核心逻辑
3、如何0-1开始操作
4、起号后的（半）无人直播
以下正文：
不知道大家有没有刷到过，一个经营困难清仓回家过年的或者过年清库存早点回家的一个档口老板娘角色作为人设。
然后不断的说送衣服，场景非常的简陋就衣架上零星的挂着几件看起来要大几百的衣服，衣服上用A4纸写着清仓价29.9的价格，然后直播间在线几千人，一点都不高大上但是数据又很好。
不仅仅是服装，像大众化的休闲零食，家居百货，平价彩妆等等都可以通过类似的玩法去起盘。
也不是多好的供应链资源，恰恰相反，货源都是拿抖音精选联盟的链接，不用售后和物流，只需要管前段的流量，2-3人就能开始执行。
一个当主播，一个负责中控台就能启动。
还有一些激进的直接用市场上的同行爆款音频直接起号，玩法粗暴简单有效，主要是看的执行力。
那么我开始来拆一下玩法和细节了，一个普通人也能看懂能执行的直播带货玩法。
不露脸直播的核心逻辑
（业内叫13行玩法）
严格意义上来说，这个是半无人直播的玩法。虽然是卖服装，但是不用打付费（除起号阶段）基本都是吃的自然流量
那么抖音自然流量的核心逻辑，核心就是停留时长和互动（点赞、评论，粉丝团等），还有我们的选品，品选的好不好同样会影响到流量以及后期的一个转化
▌第一就是破流量层级
用什么快速去破流量层级呢，这就需要憋单。
什么叫“憋单”：用极致的价值塑造去达成停留和互动的话术，理论上停留越长越好，互动越多越好。
让在直播间里的人欲罢不能，跟着主播的指令走，去刺激抖音的算法，达到源源不断推流的目的。
为什么停留时长越久，互动越多，给你的流量就越多。
要说一些抖音的算法和底层逻辑，抖音直播间推流机制一般是有三个指标，一个互动指标，一个交易指标。
互动指标里含有：评论、点赞、停留、关注、粉丝团等，交易指标就是：
GMV、GPM、UV等等。
在前期只要满足一个单一的指标做到极致，就能会产生最后一个指标：流量指标，满足一个指标就能够得到流量
然后就是抖音的底层逻辑是什么呢？要明白抖音要什么？所有互联网的app产品的设计初衷都是为了用户的时间和广告费，特别是抖音以“兴趣”为导向。
我们的内容越吸引人，用户的投入的时间就越多，算法就越喜欢，就越能给你带来流量。无论是短视频还是直播，最基础/重要的指标都是停留时长
那么所谓的一个憋单，就是用充满吸引力的产品，通过话术来达到直播间停留，互动这一个目的。
比如：
“上图看起来要几百上千的羽绒服/大衣，今天新号宠粉给福利，大家点点关注加个粉丝团，我现在白菜价给你/免费送给粉丝，每个颜色只有一件，一分钟后送出来，大家给我点点赞冲冲人气，我是13行的档口做了10几年的老板，这些都是我的存货，去年出了150万件的货，现在还剩下几万件的存货，为了早点清完仓今天把你们看到这些都送给你们，我今天都不是来卖货的，你看我小黄车都没有。。（停留+互动话术）”
又如：
“今天我给大家准备五六十个秋冬春季新款，有羽绒服，有棉服，有风衣，有毛呢大衣，有长款的连衣裙，有裤子，有皮衣，有毛衣，你们想要什么给我扣起来，我全都可以送（互动话术）”
这个话术的核心点：
高价值的商品，打破常规的低价/免费送。
用相同意思的却又不重复的话术通过不断的周旋，不断的给用户释放出在直播间停留很容易得到的这一件商品的“错觉”。
只需要等一等就好了，很值得，但是你需要注意规避长时间不放单，话术重复率多高，要互动的频率太多从而导致的诱导违规问题。
处理的好，这个时候你的直播间就成了一个蓄水池，流量不断的进入通过你的话术和价值塑造，人均停留很长，那么你的流量会越积越多，给予系统一种你的系统很厉害的感觉。
停留做的好，互动也好，肯定往你着送流量呀，当你的1-2h场观从基础500突破到1-2w的时候，相当于流量层级破了，那么就是卖货时间。
▌第二个，选品
到了卖货，前期要准备好选品，如果是从事服装行业的商家，选品相对容易下，当下的爆款，过往的爆款肯定会有印象，或者一看图片和材质就能够判断。
如果不是服装行业的人，就多看类似的账号，去看他们最常推的款，直播间里卖得比较好的款，评论指定多的款式，拉个几百款出来做成表格，放到到自己的直播间里测试
你选品的时候，先问自己，这件衣服你自己想要吗？它有没有夸的点？它和我主打人群符合吗？
如果自己看了都没啥价值感，人家怎么会产生要的冲动，还怎么去做停留和互动，流量层级一定破不了，起号起不来，而且不止是准备一件，建议选多件引流爆款
▌第三个，场景问题
千万别以为，学着人家挂几件衣服，放个A4纸19.9就能起号，这个也是要测试，首先是要像一个服装店或者服装市场吧
然后，就是衣架上的衣服，建议用高级的衣服，今年现在比较流行的衣服，淘宝爆款等。
比如放一件1000块的小香肩的穿透力肯定比199的家居服更有感觉，放一件春季的风衣，质感和款型都能上逼格的穿透力比一般的强
然后就是，我喜欢用实景没有去录视频，实景首先给主播的感觉就好些，这也是从场景上给人的一个真实感会更强的，当然，你觉得自己布置出来也有很真实感，当然也是可以的。
02
如何0-1开始起号到
卖上百万GMV的操作流程
前期准备：
· 准备3-5个账号，随意取名就行，新号的话最好养个几天时间吧（当然上来就干也行）怎么养呢，模拟一个用户正常活跃就行，也可以去跑下基站，带出去吃饭连连公共Wi-Fi啥的，不是玄学就是减少风控的一种模式。
· 一段女装打折清仓的场景，自己去商场实拍也行，也可以自己打造场景，摆一行衣架子挂上价值感比较高的大衣，风衣挂上去取景或者直接当作直播间的场景最好，没有衣服的找朋友借也行，真实一些总是没有问题的。
· 物料、工具：打折清仓，免费送，价格牌，一台手机（iPhone11以上），一台电脑（看后台用），Wi-Fi可以准备几个切换，A4纸；
· 话术，分起号话术和起号后卖货的话术；
起号时的话术主要围绕营造人设，送福利，得便宜，不断的塑造价值，过品送完打底衫送外套送完外套送大衣，不断的强调，让他们觉得应该留下来，然后点点小红心加加粉丝团
卖货的话术，侧重点在于过品和测品。
过品在于看哪些款现在在直播间里的人群相对喜欢一些，提升转化，比如，在后台看到哪件衣服都没有解说就出单，优先排序，重点测试它等
所有的话术都是通过前期的编排和设计的，不管是服装从业者还是小白，都强烈建议把话术优化好。
如果一点思路都没有的，就去盯着做起来的同行话术，一个个扒下来，并一直优化，我认为想要月入几十万写个好的话术还是有必要的吧？
·选品，13行的玩法基本都是拿着精选联盟的品，当然，你自己有库存的也可以加一些进去，就真的算是清仓了。
有几个选品的细节，大家注意下：
第一个，找店铺评分高的，比如商家评分在4.7以上说明商家还算优质，说明品质和物流情况以及售后情况还行，然后不要选择新手店铺，因为他都没有破1000单，要是起量了超过1000单会出现新手风控下不了单；
第二个，就是建议选择销量高的商品，会有保障一些，也说明是爆款来着，通常这种品挂的佣金不会很高，但是没有关系，它能提升你的电商数据；
第三个，就是看售后的服务，比如有一些是“安心购”，有“运费险”的商品，是能辅助用户下决策的点，你也能在话术上也能做增加
第四个，所有的商品对应的人群都应该差不多的，比如主打的30-45岁年龄的女性家居服，睡衣，大衣等就不要在夹杂JK制服，洛丽塔这种，既不垂直又显得不专业；
第五个，有一个很坑的事情就是，有些复合商品链接，看着图片上这件衣服是写的29.9，点进去一看29.9的是一件打底衫，图片上的大衣要几百块，这种在选品时也要规避，这对用户产生很大的伤害，直接不信任了；
第六个，就是有些标题是别人上的达人专属链接，比如上图的那个（薇恩严选）你就不要去添加了，也容易影响信任度的问题。
前方技术支持！
▌起号：
1、一般是有两种，一种是正常的挂小黄车模式，这种就是直接是电商的属性了，不管需要考核娱乐指标还要考核电商的数据指标；
另一种多用的起号方式就是不挂小黄车起号憋单，只要复杂把互动+停留加粉丝团就好了，不挂车的方式容易打开流量池；
（不挂车去卖货，会出现系统提示，所以需要话术规避，知道话术的重要性了不）
2、开始起号，一天可以3-4场。
第一场不挂车开始憋单，目标是场观达标，起码5000的场观，尽量就是往高着去，越高越好，准备100-300块的随心推，开播就投，人群定向，卖啥年龄段选啥年龄段，比如，24-40岁的女性，时间0.5小时。
让系统尽快的去搜索人群模型，小号做水军，配合你的话术留人，第一场能拉到60-80人在线最好，如果人数一直在往上升，说明话术，节奏和选品都可以，如果出现人数下降，下降个10-20人，直接下播；
PS：尽量真实的话术真实的送，真送和假送的感觉是不一样的，其实如果憋单憋的好，也送不出去几件
第二场，20分钟后开播，看流量情况，继续卡就好了。
如果第一场有那么多在线，第二场目标势必往200人在线上去憋单，同样是不挂车，就是通过送衣服去做互动数据和停留时长。
如果能憋上300人，不出意外能够几分钟内破到千人在线，这时候就看决策了，如果觉得能力强，可以直接瞬间挂链接开始卖货，觉得要缓缓的，直接下播，等到明天这个时间节点，开播上你憋单用的爆品，29.9（价格自定）开始卖
第二场没有起来的，第三场继续卡，不知道自己啥时候能卖货的，起码要出现2万场观的数据这个时候卖货会稳妥一点
不能老是说播起来的，肯定大多不会一次成功，说说播不起来怎么办，或者会出现哪些问题？
▶在线上不来，流量层级破不了，停留时长在40秒以下的，话术太差，直播间选的品不行，要不就是没认真，要不就是想碰运气玩玩；
▶单纯的话术问题，比如出现利益诱导警告，话术苍白警告，说明结构不充分，比如重复的说：
“宝宝们，点关注加粉丝团我就给你送这件衣服”，
绝对的强诱导性，话术肯定是多互动数据，多层次的去铺展的，你在要关注时讲讲款，风格，塑造价格，造完价格说喜欢的扣评论；
然后再去过款式，比如送上一件吊带就送下一件外套送完外套送风衣，一层叠一层，穿插间互动，并且层层叠加引诱，这样人就不想走，系统又会少警告；
3、一次播多长时间？
看你的流量好不好，流量好不提示你违规可以一直顶，到个5万、10万场观下播都没有问题，没有流量就继续去憋单，去拉时长播，可能你一个小时没有啥流量，2个小时后流量一下就起来了；
4、直播间无法加热，可能是新号的原因，下播抖音大退，清空抖音缓存，开飞行模式12-24小时；
5、因为没有挂小黄车售卖，出现警告违规售卖，立马挂车放一个9.9的爆款衣服，继续去憋单，憋到流量起来，说是起号不挂小黄车播，但不是一直不挂车去播；
6、直播间没有互动，肯定话术还凑合，品还OK的情况下，可以采取”截屏抽奖“，直接就硬送，前提肯定是你送的这个品有价值，几个小号不断的做水军，拉到真人跟你们互动，又有互动又有停留；
7、直播间留人，发福袋和大额红包也可以起到一些作用；
8、主播是新手，播不出来感觉？那你就把话术详细的理好，理得很清晰，完整，达到只要是个人照着读都能留人的那种，稍微加一些情绪就有感觉的话术，想赚钱这点儿苦应该能吃的了。
▌正式卖货
如果有幸破了流量池，开始卖货了，那么请不要兴奋，保持心态去把这个号的流量吃完，不然你会后悔很长一段时间，有哪些点要注意的呢？
1、小黄车里前15-20号链接，一定要挂很便宜的品，人家一般翻个几秒看着全是便宜的，确认是清仓活动，有信任感，然后还能增加停留时长；
2、即时复盘和调整，如果做不到在直播中随时调整的能力，起码播前播后都要复盘，比如看账号粉丝画像是否一致，有偏差；
比如水军的问题，比如播后的话术复盘，商品链接是否下架，过期，比如有些你觉得很好衣服连点击率都没有，有些没有讲解的商品都出了单，点击率高，及时调整他们的顺序并且高频率去弹窗等等；
3、投放问题，一般投几笔，小额多投，开场投个200-400的随心推进入，时间0.5小时，人群定向你要卖的人群，系统会给你急速探索且时间集中，只要你能承接留人，第二笔，投成单，100-200，时间6小时左右，用来慢慢的补数据；
4、一旦破流量层级可以卖货，短视频要跟上；
一天出10个爆款商品的短视频都行，直播间里有流量能够促进短视频的冷启动，可能等到直播间里流量不行了，短视频又爆了，然后直播间里又活了过来，精准的，又能卖个几天；
5、负责中控台，上下架链接的那个人，一定要控制评论区，引导人群走，有爆款要爆款，没事就去提问，扣拍到了，昨天中奖了，今天还想中等等评论去加深引导；
6、卖货时的下播复盘，不断的更新品，把那些没啥点击率的商品都去掉，然后上新开播再去测试，保底更新30款的新品，有了流量就加强产品的迭代，出一个爆品多赚1，20的w都是正常的；
7、话术，继续更新优化，好的点留着有新的好的idea加上，一定是不能懒的，话术和商品不是测出来了就不变了，他们同样有周期，可能是1天也可能是几天。
03
起号后的（半）无人直播
这个就比较简单了，之前在直播间里录播的声音就要用了。
最好找个剪辑师剪辑一下，把一些没用的或者是改动的点给换掉，因为话术和产品或者场景一般都是会做下调整的，比如换爆款的产品，替换下来的就不行了。
具体怎么用呢？
如果是手机实景直播的，准备2个手机，一个是来直播的，一个就是用来放音频，用“直播一号”链接两个手机就能解决掉的。
要做得就只要一个人负责中控，控评，弹链接，做排品的工作，一个剪辑不断的在后台去更新视频。
如果提前就已经囤好很多视频，定时发送视频就行。
如果是用电脑-摄像头直播的，那就用直播伴侣，obs推流就行了，都是把声音直接插入直播间里，市面上也有能用技术问题解决录播查重的脚本，如果你们能接触得到也行，接触不到的也没问题，自己修剪下音频就好
这个玩法最终形成的“日不落”直播间，这就是这个玩法的终极模式，省人工和成本，只要机器不罢工，能把流量吃到底。
最后，这个玩法很多人都是当做短期变现，赚快钱的方式在玩。
其实只要短视频一直在跟进，然后能借着这个数据找到优质的供应链，可以直接切成一个做长期的账号，这样也会更有沉淀，而不是简简单单的赚一波快钱后就没后续了，毕竟我们都是想要长期稳定的赚钱，哪怕爆发不快。
至于这个玩法的底层逻辑，基本适用于现在市面的各类清仓起号，比如零食，宜家家居，低客单的书，百货清仓等等都是可以的。
