如何开始一个新的小企业？知道从哪里开始以及如何取得成功十分重要。
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- 你应该在创业前做好充分的准备，但要意识到事情几乎肯定会出错。要经营成功的企业，您必须适应不断变化的情况。
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- 对您的领域和潜在客户的人口统计数据进行深入的市场研究是制定商业计划的重要部分。这涉及进行调查、研究有关公共数据。
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- 除了销售您的产品或服务外，您还需要建立自己的品牌并吸引对您的业务感兴趣的人。
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- 本文适用于想要了解开始新创业的基本步骤的企业家。
创业可能是一项艰苦的工作，但如果您将创办新公司的过程分解为多个单独的步骤，则可以使它变得更容易。与其转动脑筋并猜测从哪里开始，不如按照这个 10 步清单将您的企业从脑中的想法转变为真实的实体，这样可以快速轻松地建立您的新公司并开展业务。
如何具体开展创业，以下是有关指导：
1. 完善你的想法
如果您正在考虑创业，您可能已经知道要在网上销售什么，或者至少知道要进入的是什么市场。
快速搜索您所选行业中的现有公司。了解当前的品牌领导者正在做什么，并弄清楚如何才能做得更好。如果您认为您的企业可以提供其他公司无法提供的东西（或提供相同的东西，只是更快更便宜），那么您就有了一个可靠的想法并准备好制定详细的商业计划。
定义你的“为什么？”
用行业里的话来说，成功的生意总是从为什么开始，你要知道你为什么要开展业务。在此过程中，区分企业服务于个人原因（比如，某人说他创业就是为了赚钱）还是市场原因（比如，你发现市场上目前还没有企业提供这方面的业务）可能是明智的，当你的原因专注于满足市场需求时，你的业务范围将永远大于旨在满足个人需求的业务。
考虑特许经营
另一种选择是开设一家成熟公司的特许经营权，比如加盟店，这些企业的产品经营、品牌文化和商业模式已经到位，您只需要一个好的位置和为您的运营提供资金就可以了。
集思广益想好您的公司名称
无论您选择哪个选项，了解您的想法背后的原因都至关重要。Dezign 的 Business 所有者、Covation Center 前运营官和女性商业项目总监斯蒂芬妮·德索尔尼尔 (Stephanie Desaulniers) 告诫企业家，在确定创意的价值之前，不要编写商业计划或集思广益地想出一个商业名称。
明确你的目标客户。
德索尔尼尔经常说，人们在没有花时间思考他们的客户是谁以及这些客户为什么想从他们那里购买或雇用他们的情况下就开始开展创业。
“你需要阐明你为什么要与这些客户合作——你是否热衷于让人们的生活更轻松？” 德索尔尼尔说。“或者喜欢创造艺术来为他们的世界增添色彩？确定这些答案有助于阐明您的使命。
其次，你要定义你将如何为你的客户提供这种价值，以及如何以他们愿意支付的方式传达这种价值。”
在构思阶段，您需要确定主要细节。如果这个想法不是您热衷的事情，或者如果您的创作没有市场，那么可能是时候集思广益其他想法了。
提示：要完善您的经营理念，请确定您的“原因”、您的目标客户和您的公司名称。
2. 写一份商业计划书
有了想法后，您需要问自己几个重要问题：
您的业务目的是什么？你卖给谁？你的最终目标是什么？您将如何筹措启动费用？这些问题可以在一份写得很好的商业计划中得到解答。
初出茅庐的企业主可能会因为不考虑业务的这些方面而仓促行事，从而犯很多错误。你需要找到你的目标客户群。谁会购买你的产品或服务？如果您找不到对您的想法有需求的证据，那又有什么意义呢？
（1）进行市场调查：
对您的领域和潜在客户的人口统计数据进行彻底的市场研究是制定商业计划的重要部分。这涉及进行调查、召开焦点小组以及研究 SEO 和公共数据分析。
市场研究可帮助您了解目标客户——他们的需求、偏好和行为——以及您所在的行业和竞争对手。许多小型企业专业人士建议收集人口统计信息并进行竞争分析，以更好地了解市场中的机会和局限性。
最好的小企业拥有与竞争对手不同的产品或服务。这会显著影响您的竞争格局，并使您能够向潜在客户传达独特的价值。
（2）考虑退出策略：
在编制商业计划时考虑退出策略也是一个好主意。对您最终将如何退出业务产生一些想法迫使您展望未来。
某位大型公司首席执行官乔希·托利表示：“很多时候，新创业者对他们的创业项目非常兴奋，并且确信世界各地的每个人都会成为他们的客户，以至于他们几乎没有时间展示离开公司的计划。”
“当你登上飞机时，他们首先向你展示的是什么？如何摆脱它。当你去看电影时，他们会在正片开始播放之前指出什么？出口在哪里。在你上幼儿园的第一周，他们会把所有的孩子排成一排，教他们逃出大楼的消防演习。我见过太多次没有三四条预先确定的退出路线的商业领袖。这导致公司价值下降，甚至破坏了家庭关系。”
商业计划可帮助您弄清楚公司的发展方向、它将如何克服任何潜在的困难以及您需要什么来维持它。当您准备好动笔时，可以使用免费模板来提供帮助。
3. 评估你的财务状况
开展任何业务都是有代价的，因此您需要确定如何支付这些费用。你有办法为你的创业公司提供资金，还是需要借钱？如果您打算离开目前的工作以专注于您的业务，您是否有积蓄来养活自己，直到您获利？了解您的启动成本是多少。
许多创业公司失败是因为他们在盈利之前就没钱了。高估您需要的启动资金量从来都不是一个坏主意，因为在企业开始带来可持续收入之前可能需要一些时间。
执行收支平衡分析
确定需要多少钱的一种方法是执行收支平衡分析。财务规划的这一基本要素可帮助企业主确定他们的公司、产品或服务何时盈利。
公式很简单：
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- 固定成本 ÷（每单位平均价格 – 可变成本）= 盈亏平衡点
每个企业家都应该使用这个公式作为工具，因为它告诉你你的企业必须达到的最低绩效才能避免亏损。此外，它还可以帮助您准确了解利润的来源，从而可以相应地设定生产目标。
以下是进行盈亏平衡分析的三个最常见原因：
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- 确定盈利能力。这通常是每个企业主的最高利益。 问问自己：我需要产生多少收入才能支付所有费用？哪些产品或服务可以盈利，哪些是亏本出售的？
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- 为产品或服务定价。当大多数人考虑定价时，他们会考虑他们的产品制造成本是多少，以及竞争对手如何为他们的产品定价。 问问自己：固定费率是多少，可变成本是多少，总成本是多少？任何实物商品的成本是多少？劳动力成本是多少？
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- 分析数据。考虑要盈利必须出售的商品或服务的数量。 问问自己：我怎样才能降低整体固定成本？如何降低单位可变成本？我怎样才能提高销量？
注意你的开支：
创业时不要超支。了解对您的业务有意义的采购类型，避免在无法帮助您实现业务目标的花哨的新设备上超支。监控您的业务开支，以确保您保持在正轨上。
“很多初创公司倾向于把钱花在不必要的事情上，”某位企业的创始人兼首席执行官说。“我们与一家只有两名员工的初创公司合作，但在可容纳 20 人的办公空间上花费了大量资金。他们还租了一台更适合100人团队的专业高端打印机；它有钥匙卡来跟踪谁在什么时候打印了什么。开始时尽可能少花钱，只花在对企业发展和成功至关重要的事情上。当你站稳脚跟时，奢侈品就会到来。”
考虑您的资金选择：
您的企业的启动资金可以来自多种方式。为您的企业筹集资金的最佳方式取决于几个因素，包括信誉、所需金额和可用选项。
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- 商业贷款。如果您需要经济援助，通过银行获得商业贷款是一个很好的起点，尽管这些贷款通常很难获得。如果您无法获得银行贷款，请通过美国小企业管理局(SBA) 或其他贷方申请小企业贷款。[阅读相关文章：最佳商业贷款]
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- 商业补助金。商业补助类似于贷款，但不需要偿还。商业赠款通常非常有竞争力，并且附带企业必须满足的规定才能被考虑。在获得小型企业补助金时，请寻找适合您情况的补助金。选项包括少数族裔拥有的企业补助金、女性拥有的企业补助金和政府补助金。
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- 需要大量前期资金的初创公司可能希望引入天使投资人。投资者可以向刚起步的公司提供数百万美元或更多的资金，以换取在经营您的企业中发挥实际作用。
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- 或者，您可以发起股权众筹活动，从多个支持者那里筹集少量资金。众筹近年来帮助了无数企业，针对不同类型的企业设计了数十个可靠的众筹平台。
您可以在我们的创业融资选择指南中了解更多关于这些资金来源的信息。
选择合适的商业银行：
当您选择一家商业银行时，规模很重要。某位企业的联合创始人马库斯·安瓦尔推荐较小的社区银行，因为它们符合当地市场条件，并会根据您的整体业务概况和特征与您合作。
“他们不像大银行那样看你的信用评分，会更有选择性地向小企业贷款，”安瓦尔说。“不仅如此，小型银行还希望与您建立个人关系，并在您遇到问题和错过付款时最终帮助您。小银行的另一个好处是，决策是在分行层面做出的，这比大银行要快得多，后者的决策是在更高层面做出的。”
他认为，在为您的业务选择银行时，您应该问自己这些问题：
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- 什么对我很重要？
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- 我想与愿意以任何可能方式帮助我的银行建立密切关系吗？
- 我想成为另一个银行账户，就像大银行对我的看法一样吗？
最终，适合您业务的银行取决于您的需求。写下您的银行业务需求可以帮助您将注意力集中在您应该寻找的东西上。安排与多家银行的会议，并询问有关他们如何与小型企业合作以找到最适合您企业的银行的问题。
关键要点：
在财务上，您应该进行收支平衡分析，考虑您的费用和资金选择，并为您的业务选择合适的银行。
4. 确定您的合法业务结构：
在注册您的公司之前，您需要确定它是什么类型的实体。您的业务结构在法律上会影响一切，从您报税的方式到出现问题时可能是您的个人责任。
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- 独资企业：如果您独立拥有企业并计划承担所有债务和义务，则可以注册独资企业。请注意，这条路线会直接影响您的个人信用。
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- 合伙企业：或者，顾名思义，企业合伙企业意味着两个或两个以上的人作为企业主承担个人责任。如果您能找到与您的技能互补的商业伙伴，您就不必孤军奋战。将某人添加到组合中以帮助您的业务蓬勃发展通常是个好主意。
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- 公司：如果您想将个人责任与公司责任分开，请考虑公司的利弊。尽管每种类型的公司都遵循不同的准则，但这种法律结构通常使企业成为与其所有者分离的实体。因此，公司可以像任何其他个人一样拥有财产、承担责任、纳税、签订合同、起诉和被起诉。“公司，尤其是 C 类公司，特别适合计划在不久的将来‘上市’或寻求风险资本家资助的新企业，”执行律师说。
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- 有限责任公司：小型企业最常见的结构之一是有限责任公司(LLC)。这种混合结构具有公司的法律保护，同时允许合伙企业的税收优惠。
你可知道？您需要为您的企业选择一种法律结构，例如独资企业、合伙企业、公司或有限责任公司甚至个体工商户。
5. 向市场监管部门注册
在合法经营您的创业项目之前，您需要获得营业执照。例如，您必须向当地的市场监督管理局注册您的企业。在注册之前，您必须准备几份文件。
（1）公司章程和经营协议
要成为官方认可的商业实体，您必须向政府注册。公司需要一份公司章程文件，其中包括您的公司名称、业务目的、公司结构、股票详细信息和有关您公司的其他信息。同样，一些有限责任公司需要制定经营协议。
（2）场所证明：
如果你要注册自己的企业，首先需要有自己的经营场所，准备自己的经营场所证件十分重要，如房产证、房租协议及房东证件等。
（3）身份证件
注册公司时，要向市场监管部门提供自己及合伙人的有效身份证件，这个不用说大家也知道。
（4）准备好名字
你必须提前准备好至少五个名字，以备系统注册不了，因为很多公司名字已经存在，所以不是所有的名字都能注册上，多准备一些准是没错的，不然又得重新思索取什么名字再来注册，白跑一趟。
（5）所得税表格
如果你开的不是个体工商户，那意味着都离不开注册税务信息，并及时报税。
（6）对公账户
6. 建立你的团队
除非你打算成为你唯一的员工，否则你需要招募和雇用一支优秀的团队来让你的公司起步。企业家需要像关注产品一样关注企业中的“人”元素。
“是人在打造你的产品，”某位企业家说。“确定你的创始团队，了解存在的差距，你将如何以及何时解决这些问题应该是重中之重。弄清楚团队将如何合作……同样重要。定义角色和职责、分工等，这些都会让你省去很多麻烦。”
7. 选择你的供应商
经营企业可能会让人不知所措，您和您的团队可能无法独自完成所有工作。这就是第三方供应商的用武之地。每个行业的公司，无论是生产成品企业，还是半成品加工企业，都有上下游合作企业，寻找你的商业合作供应商，这是你企业成功启动的关键。
在寻找 B2B 合作伙伴时，请谨慎选择。
并非每个企业都需要相同类型的供应商，但几乎每个企业都需要通用的产品和服务。考虑以下任何类型的业务都必需的功能。
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- 启用多种客户支付类型：提供多种支付选项将确保您可以以对目标客户来说最简单的任何形式进行销售。比较选项以找到最佳信用处理提供商，以确保您获得最适合您业务的模式。
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- 接受客户预付款：商业合作，必须懂得预付款模式，客户往往不是一发货就会全部钱打给你，预付款是一种诚意，也是一种信任。
- 管理财务：许多企业主在创业时管理自己的会计职能，但随着业务的增长，您可以通过聘请专业会计师或选择合适的会计软件提供商来节省时间。
8. 塑造自己并做广告
在您开始销售您的产品或服务之前，您需要建立您的品牌并获得一批追随者，当您打开您的业务之门时，要让它们有展示的平台和空间，让更多人了解你们的产品和公司，你可以这样做：
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- 公司网站：将您的声誉、质量、特色发布到网络上，并建立公司网站。许多客户会从互联网了解企业，网站是您的小型企业存在的网络身份证明。这也是与现有和潜在客户互动的好方法。
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- 社交媒体：使用社交媒体宣传您的新业务，或许可以作为一种促销工具，在您推出后向关注者提供优惠券和折扣。使用的最佳社交媒体平台将是一个非常直观的方式，如抖音、快手、公众号、小红书、视频号等。
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- 官方邮箱及电话：最好的信任源于最基础的建设，一个拥有着看上去可信赖的官方油箱和400电话，让人更加放心十倍。
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- 徽标logo：创建徽标以帮助人们轻松识别您的品牌，并在您的所有平台上使用它。
“他们将网站视为成本，而不是投资，”上市公司管理者鲍文说。“在当今的数字时代，这是一个巨大的错误。了解拥有良好网络形象的小企业主，将在强势起步时占据一席之地。”
制定营销计划对于建立客户群至关重要，因为它在互联网上不断宣传您的业务。这个过程与提供优质产品或服务一样重要，尤其是在开始阶段。
要求客户选择加入您的营销传播：
当你建立你的品牌时，请你的客户和潜在客户允许与他们交流。最简单的方法是使用选择加入的同意形式。比如让他们关注你的相关账号，这会让他们对你的产品和公司更加放心。
这样，你有什么新产品、新优惠时，也可以第一时间让他主动知晓。
9.发展您的业务
你的第一项产品只是开始，为了赚取更多利润并维持生计，您始终需要发展新的产品创造更大利润。这需要时间和精力，但你会从你的产品中得到你投入的东西。
与您所在行业中更知名的品牌合作是实现利润增长的好方法。联系其他公司并要求进行一些促销以换取免费的资源。
也可以与慈善组织合作，并自愿贡献您的一些产品来宣传您的品牌。
虽然这些提示将有助于启动您的业务并帮助您成长，但从来没有完美的计划。您想确保为创业做好充分准备，但事情几乎肯定会出错。要经营成功的企业，您必须适应不断变化的情况。
